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産業用ロボットの営業(工場営業/マーケティング)【名古屋】  

勤務地 愛知県  
給与 年収 500万円 ~ 800万円
  • 募集要項
NO PRM692628
職種区分 営業系 / 代理店営業・パートナーセールス
業務内容 FA・メカトロニクス製品を扱う名古屋製作所の営業として産業用ロボットの営業活動をお任せします。

【製品】
産業用ロボットは1970 年代以降、自動車、電機業界を中心とした製造現場で普及し、生産性向上に大きく寄与してきました。
今後もその役割に変化は無く、最大の供給元であり需要元でもある日本はもちろん世界各国からの引き合いを受け、3~5年を目安に2倍以上の市場規模になると推測されています。
一方で依然としてロボットで実現できる動きは単純なものも多く、人間にしかできない仕事も多くあることも事実です。
その中でロボットそのものの性能を高めることはもちろん、製造現場の中で他のコンポーネントとの親和性を高めて、生産ライン全体の最適化を実現すること(=知能化)は大きな課題となっています。

【当社の特徴】
現在、製造現場にあるロボットの約半数が自動車の車体に関するロボット(溶接、ほか)等比較的大型のロボットであると言われる中で、当社は電子部品や精密製品を中心とした小型ロボットを中心に展開し、その領域で世界でトップクラスのシェアを有しています。
当社最大の強みはFA製品の総合メーカーとして製造現場の中で他の機器との連携も見据えた開発、提案ができることにあります。
自社の製品を自社の工場で活用し、PDCAを回すことによって「本当に現場で必要なものづくり」を追求することが可能となっています。
ときに顧客を工場に招待し、実際の稼働状況を見ながら魅力をPRすることも。
ロボットの技術・性能を訴求することもさることながら、顧客の目的である“生産性の向上”に直結する提案ができることは大きな強みとなっています。

【業務の魅力】
ロボットは完成品(最終製品)でありながらも製造ラインの中でどのように他の製品と連動させるかという視点を持ちながら業務を進めることが求められるため、自らの担当領域以外の需要動向や技術も習得できることが魅力の一つとなっています。
また、当社は経済産業省を中心としたロボット戦略プロジェクトである「ロボット革命イニシアティブ協議会=(RRI)」にも中核会員として参画しています。
一企業、一工場という枠組みを超え、国家的な役割を果たしているという使命感も大きなやりがいとなっています。

【営業職について】
FA製品の営業活動において、役割の違いは以下の通りです。
■代理店    :日々の折衝業務(ニーズ把握や下交渉など)
■本社/支社営業:代理店営業、受発注調整
■工場営業   :販促企画、受発注管理(生産管理)、顧客への技術仕様提案、開発への市場ニーズFB(製品開発に反映)

工場営業はときに顧客先でタイトな交渉を行いながらも、長期的な視野でマーケット(顧客はもちろん顧客の顧客や外部環境)を捉え、「売れる」製品づくりを担う重要なポジションです。

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