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【東京】営業マネージャー(部長・部長代理)候補 / グローバルIT教育研修企業   

勤務地 東京都  
給与 年収 500万円 ~ 800万円
  • 募集要項
NO PRM702452
職種区分 営業系 / 営業(法人向け)
業務内容 ITスキル(マイクロソフト、オラクル、シスコなど)を中心に教育研修を大手企業に提供しています。

クライアント企業の問題解決のために自社のどのサービスを導入すべきか調整し提案営業を行います。入社した社員や、定期的な社内資格取得の際に用いる企業もあります。
クライアントはほぼ既存企業となります。


【職務概要】
・法人向けにニーズに合わせた、トレーニングサービス(ITトレーニング・ビジネストレーニング)の提案営業。
既存のクライアントを中心に、提案と実施後のフォロー等をお任せします。
・営業メンバーのマネジメント

【具体的には・・・】
・複数法人の担当営業となり、「人材」の課題に対して、当社が展開するトレーニングサービス(ITトレーニング・(ビジネストレーニング)を用いた、最適な人材育成プランのを企画・提案していただきます。
・数字管理を含め、メンバーと一緒に売上達成の推進、新規顧客の開拓にも携わります。

【業務の特徴】
・企業の人事部や現場の教育担当者を中心として、トレーニング導入後の検証やフォローなど、長期的なお付き合いとなります。
・トレーニングラインナップは、ITスキル・ビジネススキルを中心とし、1000以上。ジャンルやレベル別はもちろん、トレーニング形式も「当社トレーニングルームでの開催」「お客様先での開催」など、幅広く顧客ニーズにお答えする事ができます。
・営業の進め方やスケジューリングは、個人の裁量に任せています。状況に合わせて、インストラクターや上司に同行してもらうなど、周囲の協力を得ることもポイントです。

【仕事のやりがい】
・アジア展開を積極的に推し進めている当社。
売上拡大のための、新規サービスの企画や施策などを実践できるフィールドがあります。また、海外の事業にも関われるチャンスがあります。
・ただトレーニングサービスを提案するのではなく、お客様の人材育成に関する課題を抽出した上で、インストラクター等、社内のメンバーとも相談しながら、カリキュラム面および運営面で、いかにクライアントにとって、最適なプランを提案に盛り込めるかが「鍵」(やりがい&難所)となります。

【入社後のステップ】
■1ヶ月:OJT担当が計画したスケジュールに則り、他の営業に同行しながら担当営業の活動とサービスの全体を理解し、できるだけ早い段階で、実際の顧客の担当を開始する。平行して、他部門の業務を理解する為の業務体験や、自社サービスの理解及び自身のスキルアップの為、公開講座を受講する。
■6ヶ月~:営業実績を見ながら、チームマネジメントを行う。
■1年~:マネージャーへ。また、既存サービスは元より、新規サービス展開の営業企画および提案を行う。

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