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【東証一部上場・育成環境良好】★成長したい方へ!!★国内ベンダーNo.1IT企業でのコンサルティング営業(新規開拓)  

勤務地 東京都  
給与 年収 450万円 ~ 700万円
  • 募集要項
NO PRM686591
職種区分 経営/コンサル系 / 経営・戦略コンサルタント
業務内容 具体的には以下の業務に関わっていただきます。

営業支援システム(自社製品:eセールスマネージャー)を中心として、
企業の営業課題を解決するためのソリューション提案。

大手・中小企業の経営層・マネジメント層からヒアリングし、
経営課題・営業課題を解決する提案、アドバイスをツール、教育、トレーニング等、総合的に行います。

商材:使い勝手No.1営業支援システム(CRM/SFA)「eセールスマネージャー」、
   教育研修サービスやスマートデバイス導入など、課題解決のためのソリューション提案
手法:マーケティング部門が集客、見込み客育成し、アポイントメントを取得したお客様に訪問し、潜在ニーズの顕在化、課題へのソリューション提案を行っていただきます。

【業務の特徴】
 営業の3K(経験、勘、根性)に頼らない、科学的なアプローチによる営業プロセスを構築しています。
 問い合わせ→初回訪問→提案→クロージング→受注→アフターフォローまで各プロセスごとに「何をどのようにやるか」がマイルストーンとして設定されています。
【業務の魅力】
 商談相手は、経営者・役員・部長職以上の方が約55%。
 経営者に会って直接考えを聞くことができる貴重な機会がたくさんあります。
【キャリアパス】
一般→主任→係長→課長→部長
上記は一般論に基づく想定です。なかには主任から2年半で部長、20代後半で執行役員等上記よりも早いキャリアパスで進んでいるメンバーが多数います。

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【東証一部上場・Yahooグループ】WEB広告営業のコンサルティング営業/アドネットワーク(充実の福利厚生で働きやすさ抜群)  

勤務地 東京都  
給与 年収 350万円 ~ 548万円
  • 募集要項
NO PRM681690
職種区分 営業系 / コンサルティング営業・企画営業(法人向け)
業務内容 ※ご経験とご希望に応じ、いずれかのアサインとなります。
① 広告主営業
主に大手代理店に対して、自社のスマートフォンネットワーク型広告サービス「ADPRESSO」のサービス提案、販売を行います。 
また、広告配信開始後、運用ノウハウの提案も行っていただきます。
② メディア営業
メディア(スマートフォンでの運営)へのADPRESSOの掲載・収益化の提案を行います。
また、メディアの特性の分析に基づく提案も行っていただきます。

*入社後のイメージ
入社~1年:営業担当としての売上貢献
1~3年:新卒や中途社員を指導できる。営業だけではなく企画立案もできる
3~5年:リーダー候補として活躍できる

【具体的には】
■顧客が抱えているスマートフォンでのビジネスの課題や要望を引き出し、広告ソリューションを用いて解決する方法を提案し、顧客へ販売します。
■ゲームアプリや、各種ネットサービスのアプリダウンロード、大手クライアントのブランディングでの誘導などを、スマートフォン広告を利用し拡大していきます。
■広告主営業だけでなくメディア側の営業もあり、自社ネットワークの拡大へ向けて、新規メディアの獲得やメディアの収益の最大化をコンサルティングしていきます。
■顧客のプロモーションが最適化されるように、効果を分析管理しながら運用も行います。

【仕事の面白さ】
■大手クライアントや、テレビCMでよく見かけるような有名ゲームタイトルなどの広告主が多く、スマートフォンビジネスの広告ノウハウが身につきます。
■ノウハウを活かした専門的なコンサルティングや運用をしていく為、ご自身で提案や運用した結果が顧客のビジネス拡大繋がったところが目に見える楽しさがあります。
■自社の広告配信システムを利用しており、最先端の広告ソリューション、マーケティング手法に精通する事ができ、今後のスキルアップにつなげられます。
■自社システムなので、広告プラットフォームの機能追加などもできるため、自身のアイデアや企画が新機能や新サービスとなるケースもあります。

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【東証一部上場・Yahooグループ】WEBコンサル企業でのコンサルティング営業(CRMツール)  

勤務地 東京都  
給与 年収 400万円 ~ 600万円
  • 募集要項
NO PRM668076
職種区分 営業系 / コンサルティング営業・企画営業(法人向け)
業務内容 【部署の業務内容】
マーケティングオートメーションツール「R∞:アール・エイト」の営業および関連するコンサルティング

【仕事内容】
主にEC事業者や代理店に対して、自社のマーケティングオートメーションツール「R∞」の導入提案、販売、導入後のコンサルティングを行います。

【具体的には】
■顧客が抱えているCRMにおける課題や要望を引き出し、マーケティングオートメーションツールを用いて解決する方法を提案し、顧客へ販売します。
■ツール提供によりEC事業者の顧客リテンション向上に伴う取扱高向上やリード客の顧客化などをコンサルティングサポートしていきます。
■自社の集客ソリューションとも連携して、集客からリテンションまでトータルマーケティングソリューションを提案していきます。
■直販チャネルだけでなく、代理店とも協力しながら、顧客の獲得、サポートを拡大していきます。

【仕事の面白さ】
■大手EC事業者の2大課題である集客とリテンションに対するソリューションを自社で保有しているため、顧客と一緒になってマーケティングの課題を解決していくことで顧客満足につながり、達成感が得られます。
■EC事業者から注目されているマーケティングオートメーションツールを使ったマーケティング支援業務に携わることでノウハウが身に付き、今後のスキルアップにつなげられます。
■親会社であるヤフー株式会社、ヤフーグループ会社とも連携して導入拡大していきますので、より幅の広い顧客の課題解決に取り組むことができます。

【補足】
営業対象の業界:EC業界全般
直販:代理店=1:2
新規:既存=8:2

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【東証一部上場・Yahooグループ】WEBコンサル企業でのコンサルティング営業(CRMツール・リーダー候補)  

勤務地 東京都  
給与 年収 500万円 ~ 650万円
  • 募集要項
NO PRM672546
職種区分 営業系 / コンサルティング営業・企画営業(法人向け)
業務内容 ■主な業務内容

【部署の業務内容】
マーケティングオートメーションツール「R∞:アール・エイト」の営業および関連するコンサルティング

【仕事内容】
Yahoo!グループに対する営業チームのリーダーをご担当頂きます。
*商材:自社のマーケティングオートメーションツール「R∞」
また、各サービスの責任者との交渉・契約・導入サポートをご担当頂きます。
R∞のYahoo!グループへの導入獲得(70%)
R∞のYahoo!グループアカウントマネージメント(30%)

【期待される役割】
入社~1年:リーダーとして本部のKPI達成に貢献
1~3年:部長として本部のKPI達成に貢献
3~5年:部長として他本部も巻き込んだ大きな業績への貢献

【仕事の面白さ】
■大手EC事業者の2大課題である集客とリテンションに対するソリューションを自社で保有しているため、
顧客と一緒になってマーケティングの課題を解決していくことで顧客満足につながり、達成感が得られます。
■EC事業者から注目されているマーケティングオートメーションツールを使ったマーケティング支援業務に携
わることでノウハウが身に付き、今後のスキルアップにつなげられます。
■親会社であるヤフー株式会社、ヤフーグループ会社とも連携して導入拡大していきますので、より幅の
広い顧客の課題解決に取り組むことができます。

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新規事業・戦略コンサルタント候補(アソシエイトクラス)  

勤務地 東京都  
給与 年収 336万円 ~ 700万円
  • 募集要項
NO PRM621788
職種区分 経営/コンサル系 / 経営・戦略コンサルタント
業務内容 通信キャリア・総合商社・大手広告代理店・IT企業・大手製造メーカーなどのクライアント共に、新規事業・新サービス立上げ支援を行っていただきます。

クライアントのプロジェクトチームにチームメンバーとして参画し、1.新規事業・新サービスのアイデア作り、2.戦略策定・ビジネスライン策定、3.見込み顧客開拓・調査、提携先との交渉、M&Aの調査・交渉、4.商品・サービス開発・運用支援 などの業務に携わります。
また、社内ベンチャー制度などを積極的に活用し、自主的に自社新規事業立上げ提案することが求められます。

【ここが魅力!】
・取り扱う新規事業の多様性、全事業における新規事業割合はおそらく日本一です。
・クライアントの多くは日本を代表する企業です。そのため、難易度は高いですが最先端かつ高度な業務に参加できます。
・昇進、賞与評価はダイナミックで、前例・年齢に囚われません。
・業績は創業以来7年連続増収増益黒字を達成。無借金経営です。

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顧客の経営課題解決に向けた【コンサルティング営業】東京  

勤務地 東京都  
給与 年収 400万円 ~ 600万円
  • 募集要項
NO PRM710674
職種区分 営業系 / 営業(法人向け)
業務内容 法人クライアントの経営課題解決を推進するパートナーとしてご活躍いただきます。

【概要】
自身が担当する顧客企業に対して、顧客の課題に応じた提案営業を進めていただきます。

グロービスは800名近い入学者をお迎えしている国内最大級の社会人向け経営大学院、年間8,000名の社会人が通う国内最大級のビジネススクールを運営していますが、創業以来一貫して企業のリーダー育成も取り組んでおり、年間3,000もの研修プログラムを提供しています。

これら多くの現場知を通して生み出されたパッケージ化されたコンテンツは経営に関する領域のほぼすべてを網羅しています。これらの信頼性の高いコンテンツを切り口に、企業の経営課題の解決に貢献していただきます。

【グロービスの特徴】
■当社グループの事業リソースにユニークな広がりがあること当社にはベンチャーキャピタルや経営大学院・ビジネススクールの事業リソースがあり、自らが関わったプロジェクトのナレッジが大学院の授業内容に取り込まれることで社会へのインパクトが増大します。

■魅力
◎トップコンサルタントや元経営者など、豊富なビジネス経験を持つ社員・講師とプロジェクトに携わり、ビジネスパーソンとして大きく成長できる環境です。
◎社外のトップビジネスリーダーを招いて行う「知の創造勉強会」、MBA取得支援、海外MBAスクール留学、といった能力開発の場が豊富にあります。
◎一部上場企業から、中小企業まで様々な組織課題に向き合い、課題解決に向けたコンサルティングを行うことをとおして多くの経験を積むことができるため、ビジネスパーソンとして日々成長を実感することができます。

【入社後のキャリアステップ】
まずは当ポジションにてご活躍頂くことを想定しておりますが、入社後2-3年以内に修士号の取得をして頂くことを前提に、下記のようなキャリアパスがあります。

・マネジメントラインとして活躍
・ビジネススクールや企業研修の講師や知的研究開発を担う
・他部門に異動し、新規事業責任を担う

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人材・組織変革コンサルタント【東京】  

勤務地 東京都  
給与 年収 600万円 ~ 1200万円
  • 募集要項
NO PRM572839
職種区分 営業系 / 営業(法人向け)
業務内容 【概要】
組織変革を成し遂げようとしているクライアントに対して、「人・組織」の領域から変革を実現するコンサルティングや、マネジメント層・リーダー層を中心にした研修の設計・実施などを行います。

【具体的には】
担当クライアントの企業経営に対して深い洞察を行い、戦略が実際に実行され成果を出すためにはどのような組織課題があるのか、その解決にはどのようなアプローチが求めらるのかを経営陣と共に徹底的に考え抜き、その実行フェーズにまで関与していきます。
クライアントは売上高が数千億~数兆円規模のビジネスを展開する超大手企業が中心となっており、ダイナミックかつ深いインパクトを発揮していくことが求められます。

プロジェクト内容は多岐に渡りますが、
・数兆円企業における経営陣の後継者育成
・伝統的企業におけるインキュベーション創出に向けた幹部層のパラダイムチェンジ
・経営理念やビジョンの見直し、再作成、浸透プロジェクト
などが象徴的な事例です。

コンサルタントはクライアントの経営課題を深く理解するとともに、その解決に向けた様々な解決策を社内外のリソースを最大限調達しながら設計し、深いコミットメントを発揮していきます。

※事例はこちら(クライアントからの許可を得た範囲内において、事例をプレスリリースしております。)

http://www.globis.co.jp/news/release/gip2.html

http://www.globis.co.jp/news/release/20130416_gce.html



【他社のコンサルティング会社との相違点】
■当社グループの事業リソースにユニークな広がりがあること
当社にはベンチャーキャピタルや経営大学院・ビジネススクールの事業リソースがあり、
・自らが関わったプロジェクトのナレッジが大学院の授業内容に取り込まれることで社会へのインパクトが増大する
・ベンチャーキャピタルを通じてインキュベーションの現場で起きている最新の事例を、自らのコンサルティングに取り入れることができる
など、独自性の高いリソースを最大限に生かして頂けます。

■「対クライアント」だけではなく「対日本」「対アジア」の変革を意識して仕事に取り組めること
上記の点にも関連しますが、通常のコンサルティング会社のように「クライアント・ファースト」の考え方に沿ってクライアントの変革や発展に貢献することはもちろんのこと、当社ではその集積としてその先にある日本社会全体の活性化を志しており、「何のために働くのか」という点を強く意識してキャリアを形成していくことができる環境です。

【入社後のキャリアステップについて】
まずは法人向けのコンサルティング部門でご活躍頂くことを想定しておりますが、同時に当社ではプロフェッショナル職(幹部候補社員)は原則全員がビジネススクールや企業研修の場で講師として登壇することが求められるため、自らのスペシャリティを高めるとともに、その影響力を広く社会へ発揮していくことが前提となります。その前提の中でマネジメントラインを歩んで頂くか、スペシャリストラインを歩んで頂くかを経営陣と共に考えていきます。

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ビジネススクール・講師向けコンサルタント(ファカルティ・コンサルタント)/経営大学院運営・教育研修コンサルタント  

勤務地 東京都  
給与 年収 400万円 ~ 600万円
  • 募集要項
NO PRM635450
職種区分 営業系 / 営業(法人向け)
業務内容 ■概要
グロービスが抱える経営知のR&Dを行うファカルティー部門に所属し、活躍していただくことを期待しています。

具体的には・・・
ビジネススクールや企業研修のプログラム・教材開発を行い、年間1万コマを超える授業に横展開するための教育の科学化や、ティーチングマテリアルの作成など。

また、講師の育成やクラスの品質管理、加えて、企業経営に関するリサーチを行い、教材や書籍、ウェブサイトなど様々なコンテンツを作成し、広く世の中に発信していくことも期待されます。

将来的には自ら講師として登壇していただきます(これまでの経験等によって、講師になるまでの育成期間は異なります)

■業務詳細:
下記業務を個々人の能力と希望に応じて複数の業務を担当することになります。

(1)高い教育効果を上げる教材とティーチングメソッドの開発・管理
(2)講師となる実務家の方々の募集・養成・サポート
(3)企業研修・ビジネススクールにおける講師
(4)企業経営と人材能力開発に関する調査研究

アジアNo.1のビジネススクールを実現するため、同ポジションは最先端の情報を取り入れ、前例のないものを作っていき、実現にまで導く仕事です。
多くの人を巻き込むプロジェクトマネジメント手腕も問われるので、人材開発、教育に対する強い熱意をお持ちの方のご応募をお待ちしています。

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移転価格/事業価値評価アドバイザリーサービス部門スタッフ  

勤務地 東京都 愛知県 大阪府  
給与 年収 500万円 ~ 800万円
  • 募集要項
NO PRM535355
職種区分 経営/コンサル系 / 経営・戦略コンサルタント
業務内容 ◆下記内容に関する業務内容に関し財務及び経済分析・調査・レポート作成を行う。

・移転価格税制への対応を中心としたアドバイザリーサービス
・グローバルタックスマネジメントに関わるアドバイザリーサービス
・国際税務マネジメント・タックスプランニングに関わる転価格税務調査対応支援コンサルティング、移転価格税制に基づく移転価格分析


※経験・技術・ポテンシャルにより、最終的に職務内容詳細を決定します。

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コンサルティング営業【東京・名古屋】 ※人材開発事業を担うリクルートのグループ企業  

勤務地 東京都 愛知県  
給与 年収 598万円 ~ 741万円
  • 募集要項
NO PRM664035
職種区分 営業系 / 営業(法人向け)
業務内容 【業務概要】
◆人材開発・人事制度・組織開発・営業力強化の4つの事業領域において、4つのソリューション手法を用いて、人・組織に関する経営課題の解決を支援します。

【業務詳細】
◆顧客企業の現状把握、経営陣・現場社員等へのインタビューや各種データ分析を通じて人事上の課題を明確化し、経営人事コンサルティングサービス、アセスメントツール、研修プログラム等(100種類以上)の提案を行います。
◆社内には専門の人事コンサルタント、研修講師(トレーナー)、研修準備スタッフがいますので、これらの社内関係者と協働しながら、顧客のフロントに立って提案および実行支援をします。
◆営業担当としての売上目標は、半年間の納品額と翌半年間の受注額で設定します。

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